Почему умные люди тупят на вопросе «чем ты занимаешься?» — и промпт, который это чинит
«Коуч по трансформациям через интеграцию подсознательных паттернов» — и стекленеющие глаза. Собираем представление, после которого говорят «о, мне это нужно!».
01 — Боль
Почему эксперты проваливают простейший вопрос?
Вчера на мероприятии девушка 5 минут объясняла, что она «коуч по трансформациям личности через интеграцию подсознательных паттернов»… А я до сих пор не поняла, блин, что она делает и чем может быть полезна 😅
И знаете что? Со мной было то же самое. Раньше я начинала: «Я специалист по ИИ, мы занимаемся промпт-инжинирингом, перекладыванием человеческой экспертизы на системы машинного обучения…» — и видела, как у людей стекленеют глаза уже на слове «промпт». (Каждый раз хотелось закончить «я просто маркетолог».)
Парадокс в том, что тупят на этом вопросе именно умные люди: чем глубже экспертиза, тем сложнее её сжать — и тем сильнее соблазн говорить терминами. А цена высокая: самые большие ресурсы и возможности приходят к нам через «случайных» людей. Не можем банально объяснить, чем занимаемся, — упускаем их каждый день.
02 — Секрет
Что на самом деле хочет услышать собеседник?
А потом я вспомнила секрет: люди не хотят знать, КТО ты. Их интересует только одно: «а мне-то что с этого?»
Кстати, это работает не только в знакомствах — но и в постах, презентациях, на сайте, в шапке профиля. Правила игры простые:
- забудьте про «я коуч / маркетолог / эксперт»;
- говорите только про то, что РЕАЛЬНО получает человек;
- думайте как клиент, а не как специалист.
«Я помогаю бизнесу расти». «Я коуч по коммуникации в отношениях». «Я фитнес-тренер».
«Превращаю хаос в управлении в системы, которые растут без вас». «Учу говорить с партнёром так, чтобы вас наконец услышали». «За 3 месяца вы влезете в джинсы, которые 2 года висят в шкафу».
Почувствуйте разницу: во втором случае мозг сразу рисует картинку результата. Задача представления — чтобы человек подумал «вау, а это мне точно нужно» и захотел узнать больше.
03 — Промпт
Как собрать своё представление за 10 минут?
Самому переписать своё представление почти невозможно — вы внутри своей экспертизы. Поэтому работаем через интервью с ChatGPT. Промпт целиком:
Хочу живое представление сути и результатов того, что я делаю,
в 2 абзацах — без пафоса и клише.
Задай мне вопросы:
- Какие задачи решаю?
- Кто ко мне приходит и с чем?
- Что болит у клиентов?
- Что со мной становится проще?
- Почему мне это важно?
Стиль речи — как рассказываю другу за кофе. С теплом, можно
с иронией, но без «экспертного» пафоса. Фокус на пользе, а не
на пустых регалиях.
Примеры замен:
Вместо «я помогаю бизнесу расти» →
«превращаю хаос в управлении в системы, которые растут без вас»
Вместо «я коуч по коммуникации» →
«учу говорить с партнёром так, чтобы вас наконец услышали»
Вместо «я фитнес-тренер» →
«за 3 месяца вы влезете в джинсы, которые 2 года висят в шкафу»
Задача: чтобы человек подумал «вау, а это мне точно нужно»
и захотел узнать больше.Отвечайте на вопросы подробно и обычными словами — как рассказывали бы подруге. Термины оставьте за дверью: модель соберёт представление из ваших ответов, и если на входе будет «интеграция паттернов», она вернётся и на выходе.
04 — Генератор
Соберите каркас питча прямо здесь
Если хотите быстрый черновик до интервью — заполните четыре поля:
Черновик из генератора — это старт. Полная версия через промпт-интервью из секции 03 всегда получается живее, потому что модель вытаскивает из вас детали, о которых вы бы не вспомнили.
05 — Проверка
Как проверить, что представление работает?
Проверьте своё текущее представление — то, которое говорите на встречах или держите в шапке профиля:
Люди не хотят знать, кто вы, — они хотят понять, что им с этого. Представление по формуле пользы собирается за 10 минут промптом-интервью — и дальше работает везде: на встречах, в шапке, на сайте. Проверьте своё тестом выше — и перепишите, пока следующий «случайный» человек не прошёл мимо.
Частые вопросы
Почему нельзя просто сказать свою должность?
Потому что должность отвечает на вопрос «кто вы», а собеседника интересует «что мне с этого». «Фитнес-тренер» — категория, «за 3 месяца влезете в джинсы, которые 2 года висят в шкафу» — картинка результата. Мозг цепляется за картинки, а не за категории.
Это не слишком «продающе» для обычного знакомства?
Формула не про продажу, а про понятность: вы просто объясняете пользу словами человека, а не терминами цеха. Стиль в промпте зафиксирован — «как рассказываю другу за кофе, с теплом, без пафоса». Продающим представление делает не польза, а давление — его тут нет.
У меня несколько направлений — что говорить?
Выбирайте направление под собеседника — или сформулируйте общий результат, который объединяет все ваши направления. В промпте-интервью прямо скажите: «у меня три направления, помоги найти общий знаменатель пользы». Универсальная простыня про всё сразу работает хуже всего.
Как отрепетировать представление до автоматизма?
Попросите модель сыграть собеседника: «Ты незнакомец на мероприятии. Я представлюсь — задай уточняющий вопрос или скажи, что непонятно». Три-четыре раунда — и формулировка обкатана. Финальный тест — сказать её вслух за минуту без бумажки.
